加强销售网络建设 推进中盐连锁经营

龙盐肇东盐业有限公司成立于2003年9月，负责全市22个乡（镇、办事处）91万人口的碘盐供应任务。几年来，在省局、省公司的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想的指导，贯彻落实科学发展观，坚持食盐专营政策，有效地净化了全市盐业市场；加强企业管理，不断深化盐业经营体制改革；大力实施中盐品牌战略，积极开展中盐连锁经营；不断加强销售网络建设，拓展了市场销售空间，使得企业的经济效益和社会效益不断提高。公司先后被评为全省盐业系统先进单位、省级食盐批发放心企业、绥化市优秀企业、肇东市优秀企业标兵等荣誉称号。回顾这些成绩的取得我们主要做好了以下四项工作：
　　一、加强销售网络建设，确保食盐销量不断增加
　　公司本着减少费用、维护市场的原则，精心地选择经营信誉好、地理位置优、具有一定储存能力和送销运输工具的零售店设立中盐连锁龙盐超市加盟店。一是实行“三证”管理。按照一年一签合约的方式与各加盟店签订“加入中盐连锁龙盐超市加盟店”的协定书，对加盟店实行“三证”管理备案制度，三证即为《食盐零售许可证》、《工商经营执照》、《卫生许可证》，缺少任何一证不准经营。二是实行“两本”购盐。对加盟店购盐实行现款付货两本制原则，两本为《购盐许可证》、《购盐统计表》，购买盐产品的加盟店每次购盐必须出示两本，两本缺一者一律不得购入盐产品。三是实行奖惩制度。我们根据全市各乡（镇）人口密度不同的实际情况，以此分配各加盟店的销售指标，对各加盟店收取保证金2000至5000元不等，对超额完成指标的加盟店发放优秀加盟店证书，每超额完成1吨奖励30元；对没有完成指标的加盟店不退还保证金。以此迫使各加盟店全力完成销售任务，进而有效保证了销量的不断增加。同时，为了减少费用开支，由原来的电话预约送货转变为由各加盟店自行取货，根据路途远近给予不同程度的运费补贴，仅此一项每年就可为公司节省十几万元的费用，大大提高了企业的经济效益。
　　二、实施连锁经营，大力提升中盐品牌知名度
　　推行中盐品牌食盐是我省盐业战略发展的需要，是提高企业效益的有效途径。为此，我们严格执行省局、省公司的规定，全面推行中盐品牌食盐销售。一是统一形象。为提升中盐连锁龙盐超市品牌的知名度，由公司出资为各加盟店定做龙盐超市加盟店牌匾，同时，要求各加盟店设立盐产品专柜，摆放在显著的位置。二是加强宣传。要求各龙盐超市加盟店即挂牌之日起必须深入所辖区域内的各村、屯食盐销售网点进行促销宣传，把各自能够销售的网点数量进行统计、上报。三是优质服务。要求各加盟店采取送货到门的方式，加强与各食盐零售网点的沟通联系，保证服务热情周到，任何时候不准脱销、断档，如有销售网点举报加盟店服务不到位的，一经查实，当即取消加盟店资格。通过优质服务来保证与客户建立良好的供求关系，使各加盟店得到各终端零售网点的高度认可，对其品牌产生信任度。到目前为止，我市的老包装食盐已完全退市，中盐品牌小包装盐全面占领市场，为全市人民所接受和认可。
　　三、加强市场监管，全力拓展销售空间
　　为保证食盐市场价格稳定，严禁私自购进，销售私盐，保证中盐品牌的销售空间，我们加大了市场监管力度。一是全面细致排查。组织稽查人员对市场进行监督检查，对容易发生私盐进入和市场冲销的地区加大排查力度，尤其对市内大型超市，饲料加工及工业用盐单位定期检查，对擅自调整食盐价格的坚决予以制止，对私自购进、销售使用私盐、劣质盐和假包装盐的坚决予以打击。二是畅通举报渠道。设立举报专线，明确举报奖励措施。要求各加盟店有责任、有义务协助盐政执法人员监督管理盐业市场，但只有监督权，没有执法处理权，及时了解掌握本地盐业市场经营动态，发现本区域食盐销售迟缓或者受到私盐冲击等不良现象时，要及时向公司上报，公司将及时深入市场进行调查、处理。三是加大打击力度。我们主动协调公安、工商、卫生防疫、质量技术监督、法院等执法部门对我市的盐业市场进行联合大检查，对违法情节严重的移交司法机关处理，对私盐、假盐贩进行严厉制裁，极大地警示和震慑了不法分子，树立了盐业部门的执法权威，净化了市场，确保了专营。由于一系列的监管措施，我们形成了一个理念：只有保证市场管理秩序，才能保证中盐品牌盐销售空间，才能保证加盟商的利益，最终保证销售网络畅通、品牌知度的提高。
　　四、强化经营管理，不断提高企业效益

　　管理是企业发展永恒的主题，我们坚持从管理中要效益。一是强化质量管理。质量就是企业的生命。盐作为特殊的商品，与每个人的利益息息相关，所以我们千方百计保证盐的质量，尤其是中盐品牌小包装盐从散盐入库、检测、包装、计量、卫生到出库等每个环节都层层把关，并建立了相应的责任追究制度，确保了到达消费者手中的每袋盐都保质保量，无一例质量问题，确保了我市的食用碘盐合格率达到100%，得到了全市人民的普遍赞誉，在树立盐业部门良好形象的同时，抢占了市场销售的主动权，为公司扩大销售，树立品牌效应奠定了坚实的基础。二是加强财务管理。进一步严密财务手续，严肃财经纪律，实行严格的费用定额包干制度，各项费用支出都参照各年的标准制定定额，节余有奖，超支自付，做到了节支降费，提高了经济效益。三是开展多种经营。我们除了经营中盐品牌小包装外还经营洗浴盐、营养盐、保健盐等多品种盐，充分挖掘了多品种市场销售潜力，推动食盐产品升级换代，不断增加企业的经营收入。四是强化人力资源管理。积极实施人才兴企战略，注重员工整体素质的提高。按照省局的要求深入开展了“四好”班子创建活动，进一步提高了领导班子的整体素质、领导能力和组织建设，切实发挥了班子的“火车头”作用。积极加强职工队伍建设，形成了一个爱岗敬业，遵纪守法，无私奉献，和谐向上的团队，确保了各项工作扎实推进，使企业充满了生机和活力。